移动医疗须走出「只地主 轻盈利」怪圈

现如今虽说是企业的同样早期，但却有来得多企业母公司折戟沉沙，移动医疗就已临死前伤一片。不久前，网上流传的一份《移动医疗母公司最新临死前亡成员名单》全都企业者不禁打了个寒颤。从成员名单上看，大批移动医疗母公司还未能取得投资者就就让着引退市场，还有一些母公司产品都还在整合中就已击毙。

移动医疗在无论如何的两后期排列成井喷式蓬勃发展，App 生产量超过两千余款，有不少母公司陆陆续续拿到投资者，有的甚至现在融到了 F 轮，比如一次性网。但仍有几乎母公司没人能经得起市场的磨练，就让做第一个吃螃蟹的，反被螃蟹伤的不胜枚举。

从中庭来看，移动医疗 App 大体可分为四种：线上讨论、掌上医师、医药电商和医师特别其设计中庭。而从击毙成员名单上不难发现，大多数母公司是临死前在了「同质化」上，特别是线上讨论和掌上医师类 App，现在成为同质化的重灾区。

打开 App Store 的「医疗」大类，出来的应用于就能让人入院「选择非典型」，检测生理、检测心电、检测血压、计算经期、中医药讨论等等，每一类 App 的功能几乎大同小异。

线上讨论类 App 软件基本没人有人看病的急切需求，所以如果你的产品没人有人抓人眼球的特色，不来得可能留得住软件。另外，现在其实能缺少医疗解决方案的 App 也是屈指可数，很多应用于并没人有人缺少临床研究医师的中庭，或者医师资源极其有限，不来得可能满足病征的实际需求。

可以说，很多移动医疗母公司目前都受制于跑马场逐的状态，他们决心先抢占中庭，积累大量第二季度，提高关注度，以此取得更多的投资者帮助。实际上，几乎母公司并没人有人一个成熟的赢利模式，不少中小企业仍受制于概念阶段，它们就让要存活很小程度上依赖资本。

能够强调的是，企业的最终目的是赚钱，每一款移动医疗 App 其设计出来首先就要考虑如何赢利，即要一致免费谁来买的缺陷。

从国外的潜能来看，买者基本上有五类人群：药企、医师、医院、保险母公司、消费者。比如当今世界第一家上市的移动医疗母公司 Epocrates，虽然他们主要是为医师缺少手机上的临床研究信息参考，但其 75% 的支出来自于药企，因为他们会为药企缺少精准的广告和问卷调查免费；Vocera 的赢利点则比较一致，他们专供为医院缺少移动通讯解决方案，核心产品就是一个让医师和护士随身携带的移动电子设备，可以可让传送、接管信息，拨打并另设警惕，产品现在散布全美 300 多家医院。

而我国近期几乎移动医疗产品赢利点都不清晰，很多产品是只赚吆喝不赚钱。比如「医师之家」，只是决心「执业多名学生、医疗队分享交流」，却不谈赚钱的缺陷，这种应该本身就很有缺陷。

如果说之前移动医疗是站在风口上热身，那现在就应该进入起飞阶段了。而要就让飞得更佳，相关企业项目就要走出只管逐、不顾商业化模式的怪圈，尽快复归到如何为软件揭示价值的核心缺陷进去。否则，只能一次性和查询的移动医疗不来得可能成气候，留不住软件，也不能撬动传统医疗的市场地位，可持续蓬勃发展已是无从谈起。

正如趣医网董事长李志提到，移动医疗的「下半场」先以的不是「讲故事」而是产品。无论如何是个扬「酷」的不长时间早期，随便三五个人做个 App 就能投资者，现在则要通过好的产品商业化变现，通过基本的商业化支链取得市场的认可。

撰稿： 陈静